Как правильно торговаться при покупке загородной недвижимости
Если продавать подержанные вещи, предметы или даже автомобиль, то о цене можно говорить спокойно, т.к. покупатель обычно знает примерную стоимость подержанной вещи и цену ремонта. Потому вычесть реальную цену подержанной вещи довольно несложно. А как узнать реальную стоимость недвижимости? По каким критериям можно узнать цену и как ее уменьшить? Для этого предлагаем несколько советов.
Итак, начнем с самого простого. Что касается недвижимости в Сочи за городом, то ее цена прямо пропорционально зависит от удаленности до моря и центра, качества дорог и окружающей среды. И чем все это лучше, тем и цена выше. Это понимает каждый – как покупатель, так и продавец.
И вот цена названа, чаще всего завышенная. Кто не хочет больше заработать? На что нужно обратить внимание, чтобы снизить цену?
Во-первых, дом старый или новый. Гораздо легче увидеть все недостатки в жилом доме: хорошо ли сохранился пол, где протекает потолок, есть ли сырость в доме и т.д. А вот в только что построенном доме все это скрыто, и увидеть это совсем нелегко.
Для начала нужно тщательно осмотреть наружные стены помещений. Различные трещины всегда говорят о том, что фундамент дома заложен неправильно. Если трещины маленькие и на протяженной стене, то для дома это не так страшно, ведь они бывают по причине плохой или неправильно положенной штукатурки. Но если трещины, даже маленькие, находятся по углам дома, то это плохой знак, здесь уже нужно задуматься. Чаще всего такие трещины говорят о неравномерной усадке здания, значит, этот дом быстро начнет разрушаться. Конечно, спасти дом можно, только вовремя отремонтировать фундамент, но это потребует дополнительных финансов, времени и работы. Вот о таких недостатках нужно сразу говорить продавцу.
Несколько вариантов для снижение цены на загородную недвижимость в Сочи:
- Продавец может назвать совсем маленькое снижение цены, просто смехотворное. Тогда лучше предложить ему исправить самому все недостатки, а только потом давать согласие на покупку дома по первоначальной цене.
- Продавец на все согласен, реально смотрит на все указанные недостатки, снижает цену так, что удовлетворяет обе стороны. Дело заканчивается обоюдным соглашением.
- Продавец не соглашается на уступки, не видит особенной проблемы в доме. Тогда, скорее всего, от покупки следует отказаться, так как она невыгодна первоначально и принесет не только финансовые затраты, но и эмоциональные.
Это одна сторона покупки недвижимости. Пойдем осматривать дом дальше. Снова обратим внимание на стены. Какая толщина стен? От нее зависит уровень тепло- и звукоизоляции. Если вас не устраивают тонкие перегородки, трещины штукатурки, всегда торгуйтесь. Но цену не называйте первыми, пусть сначала выскажет все свои скидки продавец, а потом умножайте эту сумму в четыре или пять раз. И вы точно сторгуетесь.
Следующий момент. Обратите внимание на окна и двери. Чаще всего они деревянные и старые. Значит, их в скором времени нужно будет менять на пластиковые. Здесь тоже можно снизить цену. Но не переусердствуйте. Много будете указывать на недостатки, вам просто не продадут дом. Здесь важно знать меру, ведь продавец заинтересован в собственной цене, а вы в ее снижении.
Затем нужно осмотреть участок. Если есть грязь, то следует узнать о ее причине. Будет ли стоить дорого устранение этого недостатка? Это тоже момент торга.
Осмотрев дом изнутри, можно не обращать внимания на обои, отделку. Все равно будете делать ремонт по своему усмотрению. Но что особенно важно и на что нужно обратить внимание и хорошо осмотреть, так это система отопления. С этими проблемами оттягивать нельзя, да и требуют они особых вложений.
Котлы легко купить, но стоят они немало, поэтому здесь целесообразно снизить стоимость дома на сумму, которую потратите на покупку котла, если все-таки такая проблема существует.
Можно поговорить с продавцом и о замене чугунных батарей алюминиевыми. Конечно, такие батареи и смотрятся гораздо лучше, да и служат дольше. Но снова не забывайтесь, это ваше мнение, а не продавца.
Еще очень важный момент. Проверьте обязательно водоснабжение и канализацию. Если все хорошо, то и не стоит обращать на них внимания. Но если вода в дом поступает не очень хорошо, без напора, то следует поинтересоваться о причинах. Можно не торговаться, если причины несущественны, и их можно устранить и без больших вложений.
Но самой проблемной в загородных домах является канализация. Здесь нужно особенно тщательно проверить все до мельчайших подробностей. Уточните также, существуют ли ограничения на потребление воды и электричества. В современном мире довольно тяжело обойтись без бытовых электроприборов (радионяня, микроволновая печь или электрочайник т.д.). Договоритесь – тогда все будет отлично, а если нет – нужно искать другие варианты, вплоть до исправления недостатков собственными силами.
Затем можно посмотреть и остальные постройки участка. Стоит ли здесь торговаться? Все зависит от вас и настроения продавца. Ведь это не главное. Постройки – это только приложение к дому. А вы покупаете все-таки загородный дом и участок. Осмотрелись? Если в целом вы можете попросить о снижении цены, просите. Как говорится, за спрос не бьют. А вдруг хозяин согласится?
Помните, если можно торговаться, то пожалуйста. В восточных странах за торг людей даже больше уважают.
